Se você está desenvolvendo um produto, já deve ter percebido que sem uma visão clara, cada decisão se torna um tiro no escuro. Afinal, se não sabemos onde queremos chegar, qualquer caminho serve. Hoje, quero falar sobre a importância da visão de produto, mas em um momento bem específico: antes do Product-Market Fit (PMF).

Antes de mergulharmos no papel da visão de produto no pré-PMF, vale relembrar alguns fundamentos essenciais. Aqui estão artigos que exploram pontos-chave dessa ferramenta:

• O que é visão de produto
• Exemplos de visão de produto
• Visão como ferramenta de alinhamento e colaboração com stakeholder
• Head de produto não cria visão de produto
• Quem cria visão de produto quando a empresa cresce?
• Estratégia de produto, como definir o caminho para construir a visão de produto
• Playbook de Gestão e Desenvolvimento de Produto

Nesse último artigo eu explico que a visão de produto não deve mudar toda hora, mas é importante revisar anualmente, ou quando algum evento (externo ou interno) acontecer como, por exemplo, um crise econômica, ou sua empresa foi adquirida ou adquiriu alguém.

Visão de produto pré-PMF

A visão de produto não deve mudar toda hora, da mesma forma que em uma viagem não devemos ficar mudando de destino toda hora. Visões de produto devem durar anos. Quanto mais estabelecido é seu produto e sua empresa, menos necessidade você terá de modificar sua visão de produto.

Por outro lado, quando estamos desenvolvendo um produto pré-PMF, ou seja, pré product-market-fit, muito provavelmente teremos que revisar e ajustar a visão de produto com mais frequência, à medida que vamos aprendendo com o produto e como as pessoas reagem ao produto. Esse feedback das pessoas nos ajudará a evoluir a visão.

Em 2024 tive a oportunidade de atuar como CPTO interino da footbao, uma startup que tem por propósito democratizar os talentos do futebol. Na visão original, a ideia era criar uma rede social de nicho, conectando talentos com produtores de conteúdo e com fãs de futebol. Depois de fortalecer essa conexão, traríamos marcas para anunciar e clubes para acessarem os talentos. Ao longo do ano aprendemos bastante sobre a dinâmica desse mercado e evoluímos nossa visão de produto até que no final do ano, o foco estava em conectar talentos com oportunidades de clubes. Até o momento (início de 2025) esse continua sendo o foco e a visão de produto, mas certamente haverá mais evoluções até eles encontrarem o PMF.

Outro exemplo foi quando identificamos a oportunidade de criar o Gympass Wellness. Nossa visão inicial era construir um marketplace de apps de bem-estar com uma assinatura separada do Gympass, que até então dava acesso apenas às academias. Em poucos meses, essa visão mudou e optamos por integrar os apps à oferta principal do Gympass, que mais tarde reformulou sua marca para Wellhub.

Um ponto importante que não podemos esquecer é que PMF não é uma questão de SIM ou NÃO, ou seja, a PMF é “o grau em que um produto satisfaz uma forte demanda do mercado”. Esse grau de satisfação significa que seu produto pode satisfazer um pouco, pode satisfazer muito, pode não satisfazer, pode satisfazer completamente a sua cliente ou usuária. Quando fazemos produto para mais de um público é preciso satisfazer todos os públicos, como no caso da footbao, que deve satisfazer tanto talentos quanto clubes.

À medida que vamos evoluindo em nosso PMF, a necessidade de revisar a visão de produto diminui. Por isso empresas com produtos mais estabelecidos, como Gympass, Conta Azul e Lopes, não mudam a sua visão de produto ao longo de vários anos. Elas podem eventualmente expandir sua visão de produto com novos produtos, como foi o caso do Gympass lançando o Gympass Wellness, marketplace de apps de bem-estar, complementar ao marketplace de academias, ou a Lopes, quando lançou a Credipronto para ofertar crédito imobiliário para quem compra imóvel. Esses novos produtos também passaram por uma evolução em suas visões à medida que aprendíamos com suas primeiras versões.

Se o seu produto ainda não encontrou PMF, ajustar a visão com frequência é inevitável. Mas isso não significa falta de direção – é um processo natural de aprendizado. Cada ajuste deve ser impulsionado por insights reais do mercado, não apenas por suposições. À medida que o encaixe com o mercado se fortalece, a visão se estabiliza e se torna o pilar das decisões estratégicas.

A chave para o sucesso está em equilibrar adaptação e persistência: saber quando seguir firme e quando ajustar o curso. Você está coletando os sinais certos com suas clientes para fortalecer sua visão de produto?

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